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重新谋划自己的经营战略

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9月4日上午,我市华生化工涂料有限公司副经理张学荣连续接待了几批来自乌兹别克斯坦的外商。华生公司每年都要参加“乌洽会”。张学荣说,今年“乌洽会”上的乌兹别克客商比以前明显增多。这些乌兹别克客商不仅对化工机械、机电产品的需求大,同时对种子、农产品也颇感兴趣。

当天下午,一些媒体的编辑、记者也接二连三地到我市展台,与我市参展企业进行沟通。我市利得澳园林工程公司推出的系列有机肥料就受到他们的特别关注。
我市参展企业在“乌洽会”上不仅获得了一些中亚国家的市场信息,还获得了不少疆内外市场新信息。

一些参展企业发现,在本届“乌洽会”上,推介“石化”、“煤化”化工园的疆内地州和县市特别多,而且这些县市都以强势阵容进行宣传,一些化工园已开始建设
该公司总经理助理吴艳丽说,她从这些媒体编辑、记者口中得知,现在,乌兹别克斯坦等中亚国家的农产品种植业发展很快,对有机肥等农业基础产品的市场需求量非常大。吴艳丽表示,回去后,利得澳公司将有针对性地进行市场开发,进一步扩大公司有机肥的市场销售份额。

另外,记者也发现,此次“乌洽会”上,疆内一些农业县市主要面向内地及外商代销企业推介农产品,几乎不寻求疆内代销商。在巴州和硕县展台,该县推介的“丁丁香辣酱”卖到20元一瓶。
我市耶路高特工贸有限公司销售部副经理张勇认为,由各地州、县市强势推介“石化”、“煤化”化工园项目,我们可以预测,未来疆内市场对化工机械、化工基础原料、化工产品运输的需求量一定会很大。我市大多数地方企业长期以来都是在石油化工行业发展的,有着得天独厚的原料市场、来料加工制造、相关技术、人才储备及市场销售的优势。这些企业只要根据市场需求,审时度势地调整、谋划好企业的经营战略,就一定能抢占疆内“石化”、“煤化”市场的制高点,在技术服务、产品服务、市场销售服务方面占领较大的市场份额。


和硕县展位的工作人员告诉记者,他们推介的“丁丁香辣酱”目前还没在国内上市,主要是销往东南亚国家及港澳地区。

对此,我市天牧羊食品有限公司副经理王海勇表示,现在疆内农产品的营销已经开始逐步转向国内沿海城市及国外销售市场,这样做的结果就是农产品直接占领高位价格市场。可以预见,今后疆内农产品物美但不会再价廉。所以,我市农产品生产及代销企业如果不及时根据市场变化调整营销战略,今后很可能会因农产品原料产地的价格提高而导致经营成本上升。到那时,企业市场开发如果再跟不上的话,企业生存就会面临危机。

 


责任编辑: 整理时间:2007-9-26 11:15:12
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